Definición:
Copywriting es una técnica consistente en la creación de textos comerciales ( copy) con la finalidad de convencer a nuestros potenciales clientes para actuar y lograr de esta manera la consecución de un objetivo.
Para ello, el copywriting se vale de recalcar las ventajas y beneficios de nuestro productos o servicios y de esta manera establecer vínculos emocionales con el lector que pongan de manifiesto el valor de nuestra marca.
Índice de contenidos
Tipos de copywriting
- Copy de respuesta directa (direct response copywriting): Es aquel que se centra en generar una respuesta inmediata en el lector, consiguiendo que este realice una acción deseada tan pronto como asimile nuestro texto. Su objetivo principal , por lo tanto, es convertir leads en clientes.
- SEO Copywriting: dedicado a generar contenido relevante, ventajoso y atractivo para nuestro público objetivo, con la finalidad de mejorar el posicionamiento en los buscadores. Este tipo de copy mezcla las habilidades de un copywriting tradicional y de un especialista en SEO para ascender en Google a través de palabras claves.
- Email Marketing Copywriting: redacción de e-mails con el objetivo de generar tráfico a través de los mismos. Mejorar la clásica interacción de los e-mails con los potenciales clientes al generar más reacciones en los mismo e incrementar el número de conversiones.
- Copywrting Creativo: Enfocado tanto al mundo online como offline, se relaciona con las agencias y es el encargado de redactar los conceptos e ideas para campañas publicitarias, aumentando el posicionamiento de la marca en el mercado.
- Social Media Copy: Especializado en el copy para redes sociales y unos objetivos más adaptados a las mismas: viralizar contenidos, incrementar el número de seguidores, mejorar la imagen percibida de la marca, etc…
- Copy técnico: especialista en una determinada área, se basan de un vocabulario muy técnico y específico de manera que es más sencillo que conecten con su tipo de público objetivo.
Buenas prácticas de copywriting
Es esencial a la hora de desarrollar una buena estrategia de copywriting conocer las reglas del mismo que nos permitan optimizar sus beneficios. El mensaje debe ser original, diferencial y creativo ante todo ,de forma que nos de un toque distintivo, que estimule la curiosidad del lector. Ha de saber comunicar, realzando las virtudes de nuestros productos y/o servicios y que tenga la suficiente carga emocional como para generar fuertes vínculos con nuestro potenciales clientes.
El mensaje debe ser también persuasivo y entusiasta , enérgico y positivo. Es importante que esté en consonancia con nuestro target y sea lo suficiente claro e inteligible de forma que al público le parezca lo más cercano posible.
Ventajas del copywriting
Gracias al papel del copywriting, podemos obtener un gran número de ventajas:
- Mejor imagen de marca: el gran poder comunicativo del copywriting nos permite transmitir mejor las ventajas y virtudes de nuestros productos y/o servicios, aumentar las relaciones emocionales de nuestro potenciales clientes y en definitiva otorgar un valor agregado a nuestra propia marca.
- Mejora del posicionamiento en buscadores: mejorar el posicionamiento SEO gracias a la generación de contenidos originales, útiles y relevantes es sin duda uno de los beneficios más buscados del copywriting y que permitirá incrementar notablemente el tráfico hacia tu página web.
- Fortalecer la relación con tus clientes: a través de los copys podemos persuadir y generar vínculos emocionales con nuestros clientes que nos acerquen a los mismos, e incrementen el compromiso y la confianza que estos depositan en nosotros.
- Generar una identidad diferente y única: sin duda, la apuesta por la creación de tu propio contenido de copywriting generará una mejor percepción en tu cliente, dándote un toque distintivo y diferenciador que hará que la gente navegue más tiempo por tu sitio web y valore más tu contenido.
- Aumentar las ventas e ingresos de tu empresa: sin duda un copy bien ejecutado se traduce en un mayor número de clientes y en un incremento de la tasa de conversión y por lo tanto, de un mayor número de ventas para nuestra empresa.
Preguntas frecuentes sobre Copywriting
¿Qué significa Copywriting en marketing digital?
El copywriting se refiere a la idea explicada en esta página del glosario: Definición : Copywriting es una técnica consistente en la creación de textos comerciales ( copy ) con la finalidad de convencer a nuestros potenciales clientes para actuar y lograr de esta manera la consecución de un objetivo. Para ello, el copywriting se vale de recalcar las ventajas y beneficios de nuestro productos o servicios y de esta manera establecer vínculos emocionales con el lector que pongan de manifiesto En la práctica, sirve para que el equipo hable del mismo fenómeno con un criterio común.
¿Cuándo conviene prestar atención a Copywriting?
Conviene revisarlo cuando influye en la captación, la medición, la experiencia de usuario o el rendimiento de una campaña. Lo importante es vincular Copywriting con una decisión concreta, no tratarlo como una definición aislada.
¿Cómo se aplica Copywriting dentro de una estrategia digital?
Se aplica llevando la definición a acciones: revisar los datos relacionados, detectar en qué punto del embudo aparece y decidir si requiere optimización, seguimiento o documentación interna.
¿Qué errores son habituales al interpretar Copywriting?
El error más frecuente es usar Copywriting de forma demasiado amplia. Antes de sacar conclusiones conviene comprobar el contexto, el canal o herramienta implicados y la métrica o comportamiento que se quiere explicar.