Definición:
Un post patrocinado es una publicación creada o difundida a cambio de dinero, productos, servicios u otra contraprestación para promocionar una marca, producto, servicio o iniciativa. Puede aparecer en un blog, un medio digital, una red social, una newsletter u otro canal editorial.
El contenido puede redactarlo el propio medio, la marca o un creador, pero la relación comercial debe identificarse de forma clara. La etiqueta utilizada y su ubicación dependen del canal y de la normativa aplicable, y deben permitir que la audiencia reconozca la naturaleza publicitaria antes o al comenzar a consumir la publicación.
Índice de contenidos
La estrategia de post patrocinado
Una estrategia comienza por definir el objetivo, el público, el mensaje, los canales, el presupuesto y las métricas de la campaña. La elección del medio o creador debe considerar afinidad temática, audiencia real, credibilidad, calidad editorial y seguridad de marca, no solo el número de seguidores o el tráfico declarado.
El acuerdo debe precisar la contraprestación, responsabilidades, fechas, proceso de aprobación, derechos de uso, duración de la publicación y forma de identificación publicitaria. También conviene establecer qué datos se compartirán y cómo se medirán alcance, interacción, visitas, registros, ventas u otros resultados.
Cuando el post incluye enlaces derivados de una relación comercial, deben calificarse de acuerdo con las directrices de los buscadores, normalmente mediante el atributo rel=sponsored. Comprar publicaciones para transmitir autoridad de enlace puede considerarse una práctica manipuladora; una colaboración patrocinada no garantiza mejoras de SEO.
Ventajas de los posts patrocinados
Una colaboración bien seleccionada puede aportar beneficios diferentes a cada parte, aunque su resultado depende del encaje, la ejecución y la medición:
- Acceso a una audiencia: La marca puede presentar su propuesta a una comunidad ya reunida alrededor de un tema o creador.
- Contexto editorial: El producto o servicio puede explicarse con más profundidad que en formatos publicitarios breves.
- Producción de contenido: El acuerdo puede generar textos, imágenes o vídeos reutilizables cuando los derechos de uso lo permiten.
- Ingresos para el medio o creador: La contraprestación remunera el acceso a la audiencia y el trabajo de producción y publicación.
- Permanencia: Algunas publicaciones siguen accesibles después de la campaña, aunque el alcance y la vigencia de la información pueden disminuir.
Estas ventajas no implican viralidad, ventas o reputación positivas por sí solas. La audiencia puede rechazar una colaboración poco coherente o insuficientemente transparente, y una publicación permanente necesita revisión si cambian el producto, el precio o las condiciones.
Plataformas de posts patrocinados
Las plataformas especializadas ponen en contacto a anunciantes con medios, propietarios de sitios y creadores. Pueden facilitar la búsqueda, contratación, pago, entrega y seguimiento de una colaboración. Entre los ejemplos históricos de este mercado se encuentran:
- Coobis: Marketplace para contratar contenido y difusión en medios digitales y canales sociales.
- Publisuites: Plataforma para campañas con medios, redactores y creadores, además de otros servicios de contenido.
- SocialPubli: Plataforma orientada a campañas entre marcas y creadores de redes sociales.
También es posible acordar la colaboración directamente con un medio o influencer. En ambos casos deben revisarse la audiencia, la política de publicación, la identificación comercial, los derechos sobre el contenido y la forma de medir el resultado.