Fraud Blocker

Qué es MQL

mqlDefinición:

MQL es un acrónimo que se refiere a Marketing Qualified Lead o Prospecto Calificado de Marketing. Se trata de una etapa en el proceso de generación de clientes potenciales (lead generation) en el que un lead (cliente potencial) demuestra un interés específico en el producto o servicio de una empresa y cumple con una serie de criterios que lo hacen más propenso a convertirse en un cliente.

Flujo de MQL

Los MQLs suelen ser leads que han interactuado de alguna manera con la empresa a través de sus canales de marketing, como descargando una guía o asistiendo a un webinar. A diferencia de los leads no calificados (SQLs o Sales Qualified Leads), que pueden ser cualquier persona que haya proporcionado su información de contacto, los MQLs han demostrado un interés específico en el producto o servicio de la empresa y pueden ser más fácilmente convertidos en clientes.

Una vez que un lead se ha calificado como MQL, suele ser transferido al equipo de ventas para que lo convierta en un cliente. Es importante tener en cuenta que no todos los MQLs se convertirán en clientes, pero pueden ser más propensos a hacerlo que los leads no calificados.

Ejemplos de MQL

A continuación vemos hay algunos ejemplos de acciones que pueden calificar a un lead como MQL:

  • Descargar una guía o un ebook del sitio web de la empresa.
  • Registrarse para recibir un boletín informativo o una newsletter.
  • Asistir a un webinar o evento online organizado por la empresa.
  • Realizar una compra en el sitio web de la empresa.
  • Participar en una encuesta o una encuesta en línea.
  • Solicitar una demostración o una prueba gratuita del producto o servicio de la empresa.

Términos relacionados

¿Quieres suscribirte a nuestra Newsletter?

¡Mantente al día con noticias del sector!