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Qué es Social Selling

social-sellingDefinición:

El social selling o venta social es un enfoque de las ventas y el marketing que utiliza las plataformas de las redes sociales para conectar con clientes potenciales, establecer relaciones e impulsar las ventas. Es un tipo de venta basada en las relaciones que utiliza redes sociales como LinkedIn, Facebook, Instagram y Twitter para encontrar clientes potenciales, captar clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.

Qué redes se utilizan en social selling

La venta social implica utilizar redes sociales como LinkedIn, Facebook, Instagram y Twitter para encontrar clientes potenciales, captar clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago. LinkedIn es especialmente popular para la venta social porque la plataforma se diseñó para ayudar a los profesionales de la empresa a conectar entre sí. Ofrece una forma sencilla de crear un perfil que muestre la experiencia y establezca relaciones con compradores potenciales.

Cómo hacer social Selling

Para tener éxito con la venta social, es importante tener una estrategia clara y centrarse en establecer relaciones. Esto puede implicar interactuar con los clientes potenciales en las redes sociales, ofrecerles contenidos valiosos que les ayuden a resolver problemas y conectar con los clientes potenciales en persona en eventos del sector o a través de seminarios web y otras oportunidades online.

Ventajas del Social Selling

1. Mayor alcance: La venta social ofrece a las empresas la posibilidad de llegar a una red amplia y diversa de clientes potenciales a la que no tendrían acceso con los métodos tradicionales. Con la venta social, las empresas pueden dirigirse a clientes potenciales en función de sus intereses o ubicación geográfica, lo que facilita la conexión con las personas adecuadas.

2. Contenido dirigido: Con el social selling se puede conectar con clientes potenciales y proporcionarles contenido valioso que les ayude a conocer los productos o servicios. Esto puede incluir entradas de blog, vídeos, infografías, seminarios web y otros tipos de contenido que aborden sus necesidades e intereses.

3. Mejora las relaciones: Al participar en actividades de venta social, se puede entablar relaciones más profundas con clientes potenciales, ganar su confianza y fidelizarlos. Esto puede ayudar a mejorar la cuenta de resultados al aumentar las ventas, las conversiones y la repetición de negocios.

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