Definición:
Amazon Vendor Central es el espacio de Amazon destinado a grandes empresas que quieren vender en su Marketplace. Vendor Central está enfocada a grandes proveedores y fabricantes. Cuando te inscribes como proveedor, Amazon es el encargado de distribuir tus productos. Además, compra y almacena tu inventario, asimismo, también se encarga del proceso de envío, atención al cliente y devoluciones.
Índice de contenidos
Como funciona Amazon Vendor
La principal diferencia con el sistema de venta Seller Central, es que con Vendor Central no vendes al cliente final sino a Amazon. Con este tipo de sistema de venta, Amazon es el encargado de vender y posicionar tus productos, primeramente estimará las posibles ventas y trabajará bajo pedidos. Con este sistema Amazon decide apostar por artículos y marcas que estén fuertemente posicionadas tanto en el mercado nacional e internacional. El principal objetivo de esto es comercializar con todo tipo de productos.
Para formar parte de Vendor Central, es Amazon el que te invita a unirte. Amazon analizará tu modelo de negocio, valorará la rentabilidad de este y se entonces se pondrá en contacto. Una vez dentro, recibirás pedidos de medio y gran volumen donde tu mayor preocupación será enviar el total del inventario solicitado a la compañía, ya que ellos se encargarán del resto.
Ventajas de Amazon Vendor Central
- Más facilidad de ganar la Buy Box.
- Amazon promociona la marca.
- Puedes añadir información extra a tus productos, como por ejemplo vídeos.
- Si no cuentas con una infraestructura para llevar acabo este tipo de ventas masivas, es una buena opción.
- Despreocupación de devoluciones y atención al cliente.
Preguntas frecuentes sobre Amazon Vendor
¿Qué es Amazon Vendor?
Amazon Vendor es el modelo en el que una marca o fabricante vende sus productos directamente a Amazon, y Amazon actúa como distribuidor que compra inventario y lo revende al consumidor final. Suele gestionarse desde Vendor Central y no desde Seller Central.
¿Para qué sirve Amazon Vendor?
Sirve para trabajar con Amazon como cliente mayorista y delegar parte de la venta minorista en la propia plataforma. Puede aportar escala, visibilidad y gestión directa por Amazon, aunque implica negociar condiciones, precios, stock, márgenes y planificación comercial.
¿Qué diferencia hay entre Amazon Vendor y Amazon Seller?
En Amazon Vendor la marca vende a Amazon y Amazon vende al consumidor. En Amazon Seller la marca o vendedor vende directamente al cliente final dentro del marketplace. La diferencia afecta control de precios, inventario, márgenes, operaciones, datos y responsabilidad comercial.
¿Qué riesgos debe controlar una empresa en Amazon Vendor?
Debe controlar dependencia del canal, presión sobre márgenes, previsión de demanda, roturas de stock, condiciones comerciales, disputas de facturación y pérdida de control sobre precio final. También conviene revisar si el modelo encaja con la estrategia de marca.