Definición
ACoS es una métrica utilizada para medir el rendimiento de una campaña de Amazon PPC. Es la relación entre la inversión publicitaria de Amazon y los ingresos publicitarios generados, y se expresa como porcentaje.
El el proceso de optimización de campañas de publicidad en Amazon el análisis de los valores ACoS es esencial. Con esta métrica se puede realizar un seguimiento efectivo de los altos que son los gastos de publicidad en relación a los ingresos. Si el objetivo ACoS de la campaña se ha definido previamente con precisión se podrán sacar conclusiones sobre su rentabilidad.
Índice de contenidos
¿Cómo calcular el ACoS?
La fórmula para calcular el coste de venta publicitaria es la siguiente:
ACoS = inversión publicitaria ÷ ingresos publicitarios x 100
En resumen, Amazon ACoS muestra cuánto gasta por clic y cuánto gana a cambio. Por ejemplo, si generamos ventas de 25€ con la palabra “zapatillas amarillas” con un coste publicitario de 0,50€, nuestro ACoS es del 2%. Esto quiere decir que hemos invertido el 5% de nuestros ingresos en publicidad:
ACoS = 0,50 € gastos publicitarios ÷ 20 € ventas x 100 = 2%
Cuanto mayor es Amazon ACoS, más costosos son los anuncios de este producto y más se debe invertir en publicidad en relación con las ventas generadas. En cambio, cuanto menor es Amazon ACoS, menores son los costes de publicidad en relación con las ventas.
Hay que tener en cuenta que depende de cual sea el objetivo de la campaña. Si el objetivo es lograr las mayores visitas posibles en vez de las mayores conversiones, puede ser bueno que el ACoS aumente.
Punto de equilibrio ACoS
El punto de equilibrio ACoS es muy importante, ya que permite conocer si las campañas están generando beneficios o pérdidas. El ACOS de equilibrio ayuda a tomar decisiones bien informadas sobre los ajustes de la oferta y otros factores que influyen en la rentabilidad.
Las ventajas de ACoS
ACoS tiene en cuenta todos los ingresos generados por la publicidad: si ciertos productos anunciados y palabras clave son muy buenos para generar altos ingresos después de un clic (por ejemplo, al crear un mayor número de compras o vender productos adicionales), optimizará sus campañas de PPC para invertir más en estos productos y palabras clave que en otros: Entonces obtendrá mayores ingresos por conversión / pedido en total que otras combinaciones de productos y palabras clave.
Preguntas frecuentes sobre ACoS (Advertising Cost of Sales)
¿Qué es ACoS?
ACoS, Advertising Cost of Sales, es una métrica que indica qué porcentaje de las ventas generadas por publicidad se ha invertido en anuncios. Se usa especialmente en Amazon Ads y se calcula dividiendo el gasto publicitario entre las ventas atribuidas a esa publicidad.
¿Para qué sirve el ACoS en campañas de Amazon?
Sirve para evaluar la rentabilidad publicitaria de productos y campañas. Un ACoS bajo suele indicar mayor eficiencia, pero su interpretación depende del margen, el objetivo de la campaña, la fase del producto y si se busca rentabilidad inmediata o crecimiento.
¿Cómo se calcula el ACoS?
Se calcula con la fórmula gasto publicitario dividido entre ventas atribuidas, multiplicado por 100. Por ejemplo, si una campaña invierte 100 euros y genera 500 euros en ventas atribuidas, el ACoS es del 20 %.
¿Qué errores son habituales al interpretar el ACoS?
Un error habitual es considerar que el ACoS más bajo siempre es mejor. En lanzamientos, defensa de marca o crecimiento de cuota puede aceptarse un ACoS mayor. También es un error analizarlo sin tener en cuenta margen, stock, precio, conversión y ventas orgánicas.