Definición
ACoS es una métrica utilizada para medir el rendimiento de una campaña de Amazon PPC. Es la relación entre la inversión publicitaria de Amazon y los ingresos publicitarios generados, y se expresa como porcentaje.
El el proceso de optimización de campañas de publicidad en Amazon el análisis de los valores ACoS es esencial. Con esta métrica se puede realizar un seguimiento efectivo de los altos que son los gastos de publicidad en relación a los ingresos. Si el objetivo ACoS de la campaña se ha definido previamente con precisión se podrán sacar conclusiones sobre su rentabilidad.
Índice de contenidos
¿Cómo calcular el ACoS?
La fórmula para calcular el coste de venta publicitaria es la siguiente:
ACoS = inversión publicitaria ÷ ingresos publicitarios x 100
En resumen, Amazon ACoS muestra cuánto gasta por clic y cuánto gana a cambio. Por ejemplo, si generamos ventas de 25€ con la palabra “zapatillas amarillas” con un coste publicitario de 0,50€, nuestro ACoS es del 2%. Esto quiere decir que hemos invertido el 5% de nuestros ingresos en publicidad:
ACoS = 0,50 € gastos publicitarios ÷ 20 € ventas x 100 = 2%
Cuanto mayor es Amazon ACoS, más costosos son los anuncios de este producto y más se debe invertir en publicidad en relación con las ventas generadas. En cambio, cuanto menor es Amazon ACoS, menores son los costes de publicidad en relación con las ventas.
Hay que tener en cuenta que depende de cual sea el objetivo de la campaña. Si el objetivo es lograr las mayores visitas posibles en vez de las mayores conversiones, puede ser bueno que el ACoS aumente.
Punto de equilibrio ACoS
El punto de equilibrio ACoS es muy importante, ya que permite conocer si las campañas están generando beneficios o pérdidas. El ACOS de equilibrio ayuda a tomar decisiones bien informadas sobre los ajustes de la oferta y otros factores que influyen en la rentabilidad.
Las ventajas de ACoS
ACoS tiene en cuenta todos los ingresos generados por la publicidad: si ciertos productos anunciados y palabras clave son muy buenos para generar altos ingresos después de un clic (por ejemplo, al crear un mayor número de compras o vender productos adicionales), optimizará sus campañas de PPC para invertir más en estos productos y palabras clave que en otros: Entonces obtendrá mayores ingresos por conversión / pedido en total que otras combinaciones de productos y palabras clave.
Preguntas frecuentes sobre ACoS
¿Qué mide el ACoS en publicidad?
El ACoS mide qué porcentaje de los ingresos generados por una campaña se ha destinado a inversión publicitaria. Es una métrica habitual en Amazon Ads y ayuda a evaluar la rentabilidad de las ventas atribuidas a anuncios.
¿Cómo se calcula el ACoS?
El ACoS se calcula dividiendo el gasto publicitario entre las ventas atribuidas a la campaña y multiplicando el resultado por 100. Por ejemplo, si se invierten 20 euros y se generan 100 euros en ventas, el ACoS es del 20%.
¿Un ACoS bajo siempre es mejor?
No siempre. Un ACoS bajo suele indicar eficiencia, pero en fases de lanzamiento o captación puede aceptarse un ACoS más alto si ayuda a ganar visibilidad, ventas iniciales o cuota de mercado.