Cualquier vendedor quiere siempre aumentar sus ventas en Amazon. Hoy en día cada vez más comercios y negocios se animan a ofrecer sus productos en este gran marketplace. Esto se debe a que es una forma muy rápida y sencilla de poder vender a través de internet sin necesidad de tener una página web o ecommerce. Si quieres saber cómo, te lo contamos todo a continuación.
Pero generar ventas Amazon no se consigue únicamente subiendo tus productos a la plataforma. Requiere de una serie de puntos o claves que te daremos a continuación.
Conseguir el máximo beneficio es el objetivo de cualquier tienda que esté empezando su recorrido online. Para ello puede decantarse por los servicios de una consultoría o agencia especializada en marketplaces. Estos son los pasos a seguir para aumentar las ventas en Amazon.
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Creación de tienda
Las tiendas oficiales de Amazon deben tener un diseño especial. Cuanto más atractiva o bonita se vea más clientes permanecerán en ella y, en consecuencia, más productos podrán vender. La imagen exterior siempre es importante para conseguir que los usuarios se quedan más tiempo y así se decidan a comprar tus productos. Marca la diferencia con respecto a otras tiendas que ofrecen productos similares.
Cuando creas una Amazon Store consigues tener dentro de la plataforma una tienda que ofrece un servicio superior. Con esto logras que esté centrado en tu marca y productos, así como generar una propuesta de valor.
Aquí se podrá recibir tráfico de los productos de forma orgánica, como por ejemplo desde el enlace del nombre de la marca dentro de las fichas de producto. Además, se puede usar como landing page en cualquier operación comercial tanto dentro como fuera del Marketplace. Esto te ayudará a mejorar el conocimiento de marca y aumentarán las oportunidades de venta.
Estrategia de marca
El siguiente paso que se debe realizar es registrar la marca, ya que será muy beneficioso para mantener contento a Amazon y que posicione mejor los productos. Además, como en cualquier ámbito del Marketing Digital, se debe realizar una estrategia de marca. Por ejemplo, realizar una búsqueda de palabras clave que ayude a posicionar los productos para, a su vez, ayudar a aumentar las ventas en Amazon.
La gestión y actualización del catálogo se debe hacer con cierta periodicidad. Esto proporciona herramientas para buscar o consultar la información de los productos dentro del inventario. El registro también permitirá empezar a vender de forma internacional. Solo se debe configurar la cuenta cuando ya sepamos en qué país o países queremos vender. Es importante que previamente nos informemos de la normativa e impuestos de cada país donde decidamos vender nuestros productos.
Seo en Amazon
Una vez subidos los productos se debe hacer SEO en las fichas y optimizar los productos para posicionarlos. Cuánto mejor estén optimizados más alto aparecerán en el ranking y más conversiones generará. La plataforma recurre a varios factores de ranking para posicionar en ella y así aparecer en los resultados de búsqueda. En este artículo se puede ver toda la información de forma más detallada. Aun así, te avanzamos que algunos de dichos factores son las palabras clave o keywords, las ventas del artículo o las fichas de producto e incluso las reseñas o reviews.
Amazon Ads
Crear una estrategia de anuncios es muy útil para dar a conocer tus productos y aumentar ventas en Amazon. Existen diferentes tipos de campañas pero la principal para impulsar el crecimiento y las ventas de una marca es la campaña para una línea de productos específica. Además, también puedes realizarlas para un momento en concreto o para cualquier otro tema.
Cada una de estas campañas contiene un tipo de anuncio y se alinea con el objetivo principal que se pretende alcanzar, ya sea ventas o conciencia de marca. Se realizan a través de Amazon Advertising y es muy sencilla de usar, similar a Google Ads.
Con este tipo de campaña, tus productos aparecerán como patrocinado dentro de la plataforma en el momento en el que una persona realice una búsqueda relacionada.
Analizar los resultados
Analizar las métricas y datos para ver si se está consiguiendo el objetivo es fundamental en cualquier campaña. Se debe comprobar para cambiar las cosas que no estén funcionando y seguir avanzando en la estrategia, así como para aumentar las ventas en Amazon. Estas métricas se pueden ver y seguir incluso desde los últimos 90 días.
Con ellas podemos comprobar el rendimiento del presupuesto y las impresiones que recibe cada anuncio por clic, ya que de ello depende que se consiga llegar a más usuarios. Una impresión se produce cada vez que se muestra tu anuncio. Esta métrica es el recuento de las ocasiones que un usuario ha visto tu anuncio.
Los clics por impresión es otra de las métricas importantes que te ayudarán a saber si el anuncio está funcionando bien y está teniendo impacto en los usuarios. Por último, una de las métricas que se pueden comprobar para analizar el rendimiento y resultado de tus campañas de anuncios son las ventas totales por clics.
